【時報-台北電】台股反映基本面佳題材，6月來指數大致維持萬七關卡上震盪，12檔業績股4、5月連兩月營收年增幅達雙位數成長，其中，日月光投控（3711）、智原（3035）、華泰（2329）等11日再獲法人追買，推升股價走揚，後市行情持續受到期待。
在電子類股10日轉強效應，帶動市場買氣，指數站回萬七關卡上，當日外資買超183億元，11日指數再震盪攻堅收高17,213點，外資再買超106億元；櫃買市場則有投信連續加碼效應，維持高檔震盪行情。
台新投顧統計，上市櫃公司4、5月營收的年增率連兩月都超過10％，且法人6月以來到10日買超突破萬張，至少有12檔，包含電子的旺宏、日月光投控、超豐、燿華、華泰、智原等，其中多達五檔屬半導體族群；非電子則為原物料相關，有塑膠的台塑、中石化，鋼鐵的大成鋼、玻陶的台玻及線纜的大亞。
尤以日月光投控、智原、華泰、超豐等，11日持續獲法人追價買盤，單日買超以日月光投控1.04萬張最多，智原達7,837張居次，華泰，以及超豐等法人買超各為3,944張、1,096張。智原11日股價攻堅漲停，日月光投控等同步上揚。
封測大廠日月光投控3月營收站上400億元，4、5月營收年增幅度各為17.08％、18.1％。記憶體股旺宏擺脫3月營收36.08億元年減7.06％陰影，4、5月營收年增幅度分別11.15％及41.3％。
五檔傳產原物料業績股表現不遑多讓，大成鋼、台塑、台玻、中石化等四檔連兩月營收年增率都從60％起跳，台塑4、5月營收年增幅度分別為65.18％及80.95％，台玻連兩月年增率也各有67.7％及63.58％。
除此之外，大成鋼及中石化兩家4、5月營收更翻倍成長，大成鋼年增幅度各為127.45％、113.13％，中石化年增幅度也分別都有105.94％、104.26％。（新聞來源：工商時報─記者林燦澤／台北報導）
發現危機，就要另闢商機，「投資手機市場是不得不的選擇，但（賺錢時）決定虧損，需要點勇氣。」
尤其是要向員工說明，未來 2～3 年公司會虧錢，「怎麼虧、虧在哪，都事先講好，才不會人心惶惶。」
從網站轉做 App 交友，思維要從「陸軍」轉「空軍」
然而，不能說決定虧損，就要員工共體時艱。原本尚凡的年終和獲利連動，為了讓員工支持政策，他把獎金發放轉而跟營收綁一起，「虧損當然會擴大，但這就讓經營團隊承擔，員工才能好好做事。」
把核心業務從網站轉至行動 App，當務之急就是設計介面，但當時，沒有一個工程師會做 App。況且，傳統經營網站的思維是陸軍作戰，必須到當地架設機房；但 App 時代則是空軍作戰，只要把 App 放上 Google play、App Store，就會有使用者。所以人才必須重找，除了工程師，還包括國際行銷團隊，但 「這些人不是今天找來明天就有產出，而且也不是說投入就一定會成功，你要能忍受失敗。」
張家銘認為，公司要有 「試錯」 （trial and error）文化，失敗沒有關係，但一定要去嘗試。所以開拓國際市場時，他們不是單點漸進，而是一次推出 40 種語言版本、同時進軍 20 個國家，「做的國家夠多，才知道哪些國家可以繼續投資。」
尚凡旗下有 3 款專註交友市場的 App：手機版愛情公寓 iPair、以結婚為前提的 SweetRing 及大學生交友 WeTouch。張家銘表示，哪個服務適合哪些國家，都是試了才知道。
不過，操作策略都是一樣的，先研發、再行銷，最後收斂。撒網 20 多國，選出投資報酬率（ROI，Return of Investment）高的市場精進服務，再砍掉低報酬市場預算，甚至直接退出市場，最後只專註經營 10 國，正是獲利關鍵。
鼓勵員工內部提案，試出差異化產品
在連續虧損 33 個月後，尚凡終於在 2017 年第 3 季轉虧為盈。「我們本來就預估 2017 年會損益兩平，」因為一推出就看向國際市場，讓 SweetRing 在全球都有 VIP 會員，「光靠 SweetRing 的 VIP 收入，就能賺錢了。」
然而，2018 年尚凡營收更翻倍至逾 8 億元，EPS 高達 13.48 元的關鍵是「直播交友」。2017 年有員工提案想做直播，但市面上已有 17 直播、浪 live 等產品，身為市場後進者，該如何做出差異？
「反正我們 nothing to lose，就試試看，」張家銘指出，iPair 已有夠多流量，加入直播功能比重新做一支 App 風險來得小，而在交友的基礎上加入直播，反而讓 iPair 做出市場區隔。
其他直播平臺把主播當藝人在培養，但 iPair 的直播主更像班上風雲人物，「就像是『那些年我們一起追的女孩』，每個直播主都是粉絲心中的沈佳宜。」即使每間直播人數不多，但互動都很密切，收入最好的主播曾在分潤後，一個月賺超過 100 萬。
4 年前尚凡啟動轉型計畫，95% 收入都來自網站。現在比例完全翻轉，超過 90% 的收入來自 App，直播與 VIP 收入各占一半。
「不是說我們找到市場缺口，而是我們『試』到可以賺錢的服務。」
不只口頭鼓勵創新，還要建立制度獎勵
尚凡希望組織能不斷有創新服務，設計制度鼓勵員工提案。每年 4 月，公司都會舉辦 idea show，讓員工提出創業想法，再交由全體員工投票，決定是否執行專案。
留言列表
